Пассивный доход в сетевом маркетинге.
Миф или реальность?
Система сетевого маркетинга, при всех ее плюсах и минусах, способна дать то, о чем мечтает большинство способных мечтать. А именно - пассивный доход и соответствующий образ жизни. Но практика показывает, что к этой цели приходят не все.
На первый взгляд это парадокс, так как правильно сформулированные цели имеют свойство реализовываться при определенном уровне регулярных усилий. При том, что сетевики в основной массе своей трудяги.
Я вижу два варианта, при которых пассивный доход в МЛМ не достигается.
Первый вариант: такая цель не ставится, как таковая. В нее либо не верят, либо не понимают как к ней прийти. Такие люди осознанно выбирают для себя компании близкие по своей концепции к финансовой пирамиде, где товар и долгосрочная лояльность потребителей не важны, а за вход в бизнес нужно выложить приличную сумму.
Второй вариант: такая цель ставится и она желанна. И человек усиленно пашет на ее достижение. Но не достигает. И делает все правильно, как учит спонсор. Вкладывает годы жизни, а на пассивный доход, пусть даже небольшой, так и не выходит.
И если человек из первого варианта на эту тему не рефлексирует, то идущий к пассивному доходу сетевик испытывает, как минимум, недоумение.
В чем же дело? Почему такая прогрессивная, тысячи раз обкатанная система развития бизнеса не всегда приводит к поставленной цели?
Оговорюсь, что сама идея сетевого бизнеса в том, чтобы начав с «нуля», по накатанному шаблону действий выстроить систему, которая сама развивается и приносит доход.
Давайте мыслить логически и двигаться методом исключения. Если хотя бы одна значимая часть системы не работает или работает неправильно – система в целом не выполняет своих функций.
Какие части системы по достижению пассивного дохода есть во всех без исключения случаях из второго варианта:
1. Сам человек, работающий на свою цель.
2. Компания как комплекс маркетинг-плана и продукции.
3. Макро-экономическая среда.
Если анализировать каждую из этих частей системы на соответствие способности привести к столь желанной цели по отдельности, то вот что у меня получается.
Сам человек, сетевик, конечно может быть абсолютно не способен на простейшие действия, ведущие к упеху в МЛМ, но это такая редкость, что по сравнению с количеством людей не получивших искомого результата, такие люди статистически не значимы. Ведь система сетевого маркетинга дает возможность преуспеть каждому. Примеров очень много. Есть, конечно, люди патологически не желающие развиваться, но их все-таки очень очень мало.
Вторая часть системы – компания как комплекс маркетинг-плана и продукции. Я осознанно не внес в список отдельным пунктом спонсорскую команду, ибо она является порождением и точным отражением этого самого комплекса.
Общеизвестно, что успех в МЛМ основан на стабильности структур, на долгосрочной лояльности рядового потребителя. А эта лояльность как раз и задается маркетинг-планом и потребительскими качествами продукции.
Тут есть два простых вопроса, которые помогают протестировать любую компанию до того, как результат участия в бизнесе с ней станет очевидным даже для совсем не дальновидных людей.
Вот эти простые вопросы:
1. Стал бы я пользоваться продукцией этой компании, по тем ценам и в том объеме, который предлагает компания, если бы я не хотел стать миллионером?
2. Насколько выгодно простому потребителю иметь ID в компании? Или он может взять этот продукт у тети Маши из соседней квартиры по дистрибьюторской цене?
Опять же, общеизвестно, что пассивный доход приносят лидерские структуры, выращенные нами или нашими лидерами. И какие бы красивые картинки роста структур из книжек нам ни рисовали, реальность такова, что очень часто в структуре бывает один сильный лидер, который строит сильную ветку. И реальность, опять же, такова, что далеко не все компании выплачивают вознаграждение с такой ветки.
Проверочный вопрос на эту тему таков:
3. Что, кроме «спасибо» я получу от компании за одну сильную ветку в моей структуре?
И, наконец, макро-экономика. Мы живем в большой стране, которая является частью большого мира. И там и там действуют определенные закономерности и происходят определенные события, влияющие на нашу жизнь и на наш бизнес. И не обращать на них внимания, как минимум, наивно. Одно из основных правил создания долгосрочного надежного бизнеса – это диверсификация, или по простому – не держать все яйца в одной корзине. То-есть, если компания работает только на одном рынке (мы говорим о реальности, а не об обещаниях и красивых заявлениях, о том, что есть сейчас) – она уязвима. Для экономических и социальных кризисов, для политических неурядиц и т.п. К тому же некоторые страны более нестабильны в этих параметрах, чем другие, и компании, работающие только в этих странах (тем более зарегистрированные в них) намного более рискованны для вложения в них единственного доступного нашему человеку актива – времени своей жизни.
Тут проверочный вопрос также очень прост:
4. Работает ли компания на международном рынке? Могу ли я иметь организацию в США, Канаде, Японии, странах Европы и Азии?
Ответ либо «да», либо «нет» (все ответы, которые не однозначные «да»).
Практика показывает, что если ответы на все эти вопросы положительны – построение системы пассивного дохода – вопрос времени и постоянства усилий.
Но, если хотя бы один из этих вопросов имеет отрицательный ответ – вся система в целом не приводит к искомой цели.
Для того чтобы проанализировать компанию по этим параметрам достаточно элементарного здравого смысла и немного ответственности перед собой за достижение своих целей.
Поспрашивайте себя ...
1. Стал бы я пользоваться продукцией этой компании, по тем ценам и в том объеме, который предлагает компания, если бы я не хотел стать миллионером?
2. Насколько выгодно простому потребителю иметь ID в компании? Или он может взять этот продукт у тети Маши из соседней квартиры по дистрибьюторской цене?
3. Что, кроме «спасибо» я получу от компании за одну сильную ветку в моей структуре?
4. Работает ли компания на международном рынке? Могу ли я иметь организацию в США, Канаде, Японии, странах Европы и Азии?
