Мотивация - Волшебное слово сетевого маркетинга.

Как распознать пустышку.

Меня радует, что всё больше людей начинают понимать, что сетевой маркетинг – это один из форматов полноценного бизнеса.

Тем не менее, МЛМ, как бизнес доступный каждому привлекает в свои ряды очень много людей, далеких от предпринимательства. Людей не привыкших мыслить критично, брать на себя ответственность, не знающих некоторых простейших вещей, касающихся бизнеса.

Любого бизнеса. Таких людей легко ввести в заблуждение. Осознанно или нет – не важно.

Одно из самых распространенных слов, которые я слышу, общаясь с коллегами по сетевому бизнесу – это «мечта». Некоторые лидеры сетевого маркетинга, не стесняясь, эксплуатируют этот термин для мотивации членов своей структуры на ударный труд на собственное благо.
Сюда же приплетаются громкие имена «лучших предпринимателей года в ...», авторитеты искушенных в сетевом маркетинге корифеев, миллионные заработки неких известных лидеров и т. п.
Одним словом, мотивация.

Нужна ли мотивация в бизнесе?

Представьте себе ситуацию.
К Вам приходит знакомый и предлагает совместно заняться неким бизнесом.
Если это Вас в принципе заинтересует – в процессе разговора Вы, так или иначе, обязательно зададите вполне резонный вопрос: В чём выгода мне участвовать в этом бизнесе?
И тут ваш знакомый вместо того, чтобы просто и понятно ответить на простой вопрос начинает приводить Вам цитаты известных предпринимателей, разговаривает про вашу мечту или применяет прием НЛП, бредит миллионами.
Что Вы подумаете про такой бизнес?

Я очень люблю общаться с коллегами, представляющими альтернативные сетевые проекты. Это очень расширяет кругозор.
И мой простой вопрос «Какая выгода обычному потребителю иметь соглашение с вашей компанией?» иногда ставит их в тупик.

Дело в том, что при оценке любого бизнеса, ключевое определяющее понятие – это выгода. Выгода.
Простая, понятная, конкретная, измеримая и очень неудобная для манипуляций. Она либо есть, либо её нет.

Если в этом бизнесе для приглашаемого человека есть простая и понятная выгода – мотивация вообще не нужна.
Человек ищет, где лучше и, как правило, находит.
Если потребителю выгодно иметь некую дисконтную карту – просто по деньгам – то ему не нужно рассказывать про мечту и применять искусство коммуникации.
Он сам захочет, и сам будет оставаться в бизнесе (как партнер или как потребитель – не важно) – до тех пор, пока ему это будет выгодно.

Бизнесмену не нужно рассказывать про известных личностей, которые видят в этой теме миллиарды, если бизнесмен сам видит выгоду в проекте. Он сам кого хочешь замотивирует. Если выгода есть – бизнесмен её увидит. Даже не сомневайтесь.
Всё очень просто и прозрачно.

Ну а если выгоды, как таковой, для приглашаемого партнера нет, или она туманна – на помощь приходит разговор о мечте, громкие имена и «шоу-бизнес».

Одним словом, ищите выгоду.
Для себя.
Простую и понятную, измеримую.
Здесь и сейчас.
Если она есть – то реализация мечты – дело техники.
Если ее нет – то ее нет.